樹民族品牌 助行業(yè)升級(jí)——天津勝達(dá)瑞泰化工有限公司總經(jīng)理宋內(nèi)理
記者：中國皮革 曹慧 胡萍 姜楠
結(jié)識(shí)宋內(nèi)理還是在8年前，當(dāng)時(shí)的“天津勝達(dá)公司”不過是一家在國內(nèi)名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的中型企業(yè)，8年后，再與宋內(nèi)理見面時(shí)，“天津勝達(dá)公司”已經(jīng)成為了國內(nèi)生產(chǎn)皮革染料的NO.1，在目前市場(chǎng)并不佳的狀況下，企業(yè)一直保持兩位數(shù)的增長，并成功進(jìn)駐海外市場(chǎng)，如今的“天津勝達(dá)公司”不僅擁有“勝達(dá)染料、SHENGDADYES”品牌，還是多家國外皮革染料品牌的供貨商。
宋內(nèi)理，依舊和8年前見面的那樣，溫文爾雅的談笑間儼然一副學(xué)者模樣，只是言談舉止中更多了一份大氣和灑脫，商海浮沉起伏20年，他早已深諳市場(chǎng)需求，洞察市場(chǎng)變化。在不動(dòng)聲色間由一名普通商人成功變身為國內(nèi)“皮革染料”市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)老板，對(duì)眼前的宋內(nèi)理，用“儒商型企業(yè)家”去定位，似乎更能準(zhǔn)確些。
天津勝達(dá)公司成功的質(zhì)變?nèi)Q于之前的量變，數(shù)年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也讓這個(gè)昔日的 “幕后英雄”，決定有必要從幕后走到臺(tái)前，以打造出真正的中國皮革染料第一品牌的契機(jī)，再次實(shí)現(xiàn)一次自我的突破。在接下來的采訪中，宋內(nèi)理不僅向記者闡述了企業(yè)未來的發(fā)展前景，也對(duì)行業(yè)日前的發(fā)展?fàn)顩r提出了自己的看法和建議。
管企業(yè) 樹規(guī)劃
古人有云：“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。”企業(yè)怎么管，如何能管好，在宋內(nèi)理看來，關(guān)鍵在于規(guī)劃，如果能未雨綢繆一起皆能迎刃而解。過去的數(shù)年，天津勝達(dá)公司在宋內(nèi)理的高效管理下，通過自我創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、由弱變強(qiáng)。未來，宋內(nèi)理更是做出了企業(yè)三步走的謀劃，欲求企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。
看發(fā)展 求創(chuàng)新
回顧天津勝達(dá)公司的發(fā)展歷程，是一個(gè)逐步成長的過程。天津勝達(dá)瑞泰化工有限公司的前身為天津市勝達(dá)化工廠。工廠1988年成立，建廠初期主要生產(chǎn)酸性染料、直接染料等產(chǎn)品，設(shè)備上采用普通防腐鐵反應(yīng)罐，烘干采用烤箱干燥。宋內(nèi)理回憶，當(dāng)時(shí)的工廠沒有自產(chǎn)自銷的能力和權(quán)力，生產(chǎn)的產(chǎn)品全部由天津化工站、天津化工原料公司包銷。年產(chǎn)量僅為200t左右，產(chǎn)品主要以國產(chǎn)酸性黑、直接黑品種為主。
1992年，受國內(nèi)外皮革市場(chǎng)大環(huán)境的影響，皮革行業(yè)進(jìn)入繁榮期。皮革染料要求環(huán)保，而國產(chǎn)皮革染料遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到歐盟環(huán)保禁用芳香胺物質(zhì)、重金屬的要求，國內(nèi)皮革市場(chǎng)向生產(chǎn)生態(tài)皮革調(diào)整和引導(dǎo)，對(duì)公司的節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)保、自主品牌建設(shè)等方面都提出了更加嚴(yán)格的要求。宋內(nèi)理覺得這是一個(gè)機(jī)遇，他不僅加大了采用清潔化生產(chǎn)工藝和設(shè)備的力度，增加環(huán)保投入，采取多種方法和途徑進(jìn)行企業(yè)強(qiáng)化管理，并逐漸開啟了一條高檔環(huán)保皮革染料的探索和發(fā)展之路。除了高薪聘請(qǐng)意大利專家，引進(jìn)兩條皮革黑染料生產(chǎn)線，生產(chǎn)高檔環(huán)保皮革黑產(chǎn)品。設(shè)備全部更新為塘瓷反應(yīng)罐，后加工烘干設(shè)備采用滾桶干燥。自此銷售上擁有了自主品牌——“勝達(dá)染料”。在2002年左右，天津勝達(dá)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地及國際市場(chǎng)，企業(yè)得到了長足的發(fā)展。
2002年后，公司更是步入了快速發(fā)展的通道，由于國內(nèi)的高檔皮革染料一直被境外皮化品牌公司壟斷著，國內(nèi)皮革染料生產(chǎn)企業(yè)很難與國外皮革染料公司抗衡。宋內(nèi)理領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走出了另一條創(chuàng)新的路子——公司采取科技創(chuàng)新持家，管理創(chuàng)新發(fā)家的管理思路。緊跟國內(nèi)國際皮革市場(chǎng)的變化，順應(yīng)牛沙發(fā)革染料要求高耐曬牢度，高耐遷移性和羊服裝革高檔皮革黑染料產(chǎn)品的需求情況，公司成立了“皮革染料研發(fā)中心”，高薪聘請(qǐng)了韓國工程師，研發(fā)出了具有良好市場(chǎng)潛力、高端環(huán)保皮革染料系列，產(chǎn)品達(dá)百種。同時(shí)，生產(chǎn)上引進(jìn)更高端專業(yè)皮革染料生產(chǎn)線，普通的反應(yīng)罐由塘瓷反應(yīng)釜、不銹鋼反應(yīng)罐替代。烘干采用閃蒸機(jī)，噴霧干燥，走環(huán)保節(jié)能，低碳企業(yè)的發(fā)展之路，為確保產(chǎn)品的環(huán)保品質(zhì)，宋內(nèi)理還規(guī)范地建立建全原材料進(jìn)廠檢測(cè)制度，產(chǎn)成品檢測(cè)制度，除了制定節(jié)約用水、用電、用氣、用料和減排三廢等方面外，重資引進(jìn)了國外先進(jìn)污水處理設(shè)備。銷售上大膽采用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商銷售格局下，不斷拓展國外市場(chǎng)。公司相繼在印度、越南、巴基斯坦設(shè)立了辦事處，企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)，時(shí)至今日天津勝達(dá)公司已經(jīng)發(fā)展為中國“皮革染料”行業(yè)的龍頭企業(yè)，成為了國內(nèi)外眾多知名制革企業(yè)的“皮革染料”供應(yīng)商。
分三步 踏實(shí)走
短短的幾年時(shí)間里，天津勝達(dá)公司獲得了長足的發(fā)展，真要說什么“法寶”，宋內(nèi)理認(rèn)為無非是再簡單不過的兩個(gè)字：專業(yè)。“專業(yè)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在風(fēng)云變幻的皮革化工行業(yè)，要做國內(nèi)皮革染料發(fā)展的開拓者，皮化行業(yè)的創(chuàng)新者，必須堅(jiān)持走自主研發(fā)的路子。”宋內(nèi)理如是說。
一直以來，一些企業(yè)忙著跨行業(yè)發(fā)展、鋪攤子，甚至上馬與主業(yè)無關(guān)的房地產(chǎn)等賺快錢項(xiàng)目，引得不少企業(yè)紛紛效仿。但是，“天津勝達(dá)”沒有跟風(fēng)，而選擇了繼續(xù)堅(jiān)守主業(yè)，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品。
專業(yè)鑄就了天津勝達(dá)公司強(qiáng)大的實(shí)力。天津勝達(dá)公司在河北省、山東省都有生產(chǎn)基地，在天津有3套染料生產(chǎn)車間，而且環(huán)保污水設(shè)備都達(dá)標(biāo)。據(jù)記者了解，目前國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)皮革染料的公司本來就少，而像天津勝達(dá)公司這樣既能自己生產(chǎn)，又能自己銷售，還能給國外皮化企業(yè)做加工的規(guī)模企業(yè)更是少而又少。宋內(nèi)理說“企業(yè)必須有好的產(chǎn)品，必須有好的服務(wù)，必須有好的信譽(yù)，企業(yè)才能長足發(fā)展。下一步公司主推‘勝達(dá)染料’、’SHENGDADYES’自己品牌。”
宋內(nèi)理是這樣為企業(yè)規(guī)劃的——引進(jìn)、消化、研發(fā)、通過3年的時(shí)間，分三步走，逐步引導(dǎo)企業(yè)由生產(chǎn)型向創(chuàng)造型轉(zhuǎn)變，打造中國一流的皮革染料生產(chǎn)基地。從產(chǎn)品銷售到“勝達(dá)染料”品牌的經(jīng)營智變，鑄就民族皮化染料品牌。按照他的想法，第一步，增大品牌影響里，在百度、各大媒體做品牌推廣，說到就能做到，勝達(dá)已經(jīng)開始在百度搜索做引擎，目前搜索排名位居第二位，同時(shí)，提升品牌形象，在產(chǎn)品包裝上下功夫，產(chǎn)品全部采用塑膠桶裝罐，向韓國的一流企業(yè)看齊；第二步，高薪聘請(qǐng)韓國最高端的工程師，對(duì)解決不了的高難度技術(shù)問題進(jìn)行指導(dǎo)，引導(dǎo)企業(yè)從制造向創(chuàng)造上走，生產(chǎn)向應(yīng)用上走，直接將品質(zhì)定位在高檔環(huán)保。第三步，企業(yè)皮革染料產(chǎn)品要向高端發(fā)展，實(shí)現(xiàn)民族品牌的湼重生。當(dāng)前中國皮革行業(yè)市場(chǎng)低迷，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)勉勵(lì)重新洗牌，天津勝達(dá)公司把當(dāng)前困難重做又一次發(fā)展機(jī)遇，內(nèi)強(qiáng)質(zhì)量求生存，理譽(yù)誠信謀發(fā)展。宋內(nèi)理很有信心“相信3年的時(shí)間，天津勝達(dá)公司會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的跨越！”
觀行業(yè) 提建議
作為中國皮革染料先行企業(yè)的負(fù)責(zé)人，宋內(nèi)理接觸這個(gè)行呀20余年，在專注于自己企業(yè)全面提升的同時(shí)，他還心系行業(yè)發(fā)展，就目前行業(yè)的一些現(xiàn)狀提出了自己的看法和建議。
重振民族品牌
近兩年來，整個(gè)皮化市場(chǎng)一直狀況低迷，今年尤其明顯，原材料價(jià)格飛漲，國內(nèi)品牌遭受到不同程度的打壓，生存起來異常困難。宋內(nèi)理認(rèn)為這一方面受整體國內(nèi)市場(chǎng)行情影響，另一方面，行業(yè)內(nèi)崇洋媚外的一些做法給國內(nèi)皮化品牌造成了一定的阻力。
”崇洋媚外，缺乏民族品牌是皮革染料行業(yè)一直普遍存在的問題，目前整個(gè)行業(yè)遇到問題其實(shí)很尷尬。”他向記者舉了個(gè)例子，某外資企業(yè)向天津勝達(dá)下單，訂貨價(jià)格僅僅40元，但是通過保稅區(qū)的“一日游”后，價(jià)格立馬翻倍，產(chǎn)品銷售得還相當(dāng)火爆。而從實(shí)質(zhì)來看，兩種產(chǎn)品本質(zhì)完全一樣，不過是換了包裝，換了經(jīng)銷商和品牌，搖身一變就成了香餑餑，市場(chǎng)價(jià)格就此水漲船高。
受這種心理因素的影響，有些企業(yè)甚至假裝去國外注冊(cè)個(gè)公司，如果有心，稍微看看宣傳冊(cè)就能明白，這些品牌僅僅有公司名稱，連產(chǎn)地又不敢寫，依舊是國產(chǎn)品牌的核，不過是期望喬裝打扮后能賣個(gè)高價(jià)。宋內(nèi)理呼吁，國內(nèi)制革廠家的觀念上需要扭轉(zhuǎn)——外資企業(yè)有外資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但國產(chǎn)品牌近幾年來的產(chǎn)品質(zhì)量也提升很快。就“勝達(dá)染料”自身而言，和韓資、臺(tái)資一些高檔品牌的品質(zhì)、分子結(jié)構(gòu)是相同的，有的品種品質(zhì)還優(yōu)于國外同等產(chǎn)品。
“其實(shí)這么多年來，做品牌，品質(zhì)做好了是關(guān)鍵”宋內(nèi)理說，“我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是在給外資企業(yè)貼牌的過程中不斷提高的。”做日本或者韓國企業(yè)訂單的時(shí)候，之前使用的國產(chǎn)設(shè)備和自己的質(zhì)量檢測(cè)表針對(duì)方不認(rèn)可，勝達(dá)最終將所有的設(shè)備換成了世界頂級(jí)的設(shè)備，終于使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了采購商的標(biāo)準(zhǔn)。目前，勝達(dá)染料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)流水線全部向外資企業(yè)看齊，”過去是我們追趕的過程，現(xiàn)在是我們重塑皮革染料民族品牌的時(shí)候了。”目前，中國的皮革染料市場(chǎng)被國外皮化品牌牢牢掌控，宋內(nèi)理認(rèn)為這是一個(gè)誤區(qū)，需要努力改進(jìn)。“鑄就皮革染料民族品牌很重要”他渴望有一天中國的皮革染料行業(yè)能像目前國內(nèi)家電行業(yè)的“海爾”，皮革行業(yè)的“康奈”“奧康”品牌一樣，國產(chǎn)品牌能夠得到國人的認(rèn)可和發(fā)展。
摒棄關(guān)系回扣
皮化行業(yè)另一長態(tài)卻并非“常態(tài)“的現(xiàn)象這就是工程師一股獨(dú)大，從而滋生腐化，一些老板坦言”這個(gè)現(xiàn)象的確存在，但我們也沒辦法，只能睜一只眼，閉一只眼，讓工程師們?cè)谠试S的范圍內(nèi)少弄一些。”
作為制革廠的上游鏈條，宋內(nèi)理對(duì)此頗有微詞，他認(rèn)為，一個(gè)銷售人員，產(chǎn)生依賴關(guān)系銷售的想法，不足為奇，但如果對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，或者公司老板來說，上升為制勝法寶，那就很有可能潛藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)。而目前，國內(nèi)不少制革廠的老板們生意做大了，設(shè)計(jì)房地產(chǎn)，小額放貸等多個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于皮化這塊關(guān)注度不夠，往往放權(quán)給技術(shù)總工，因而，在一些制革企業(yè)的原料采購方面往往是工程師一人說了算。目前的制革企業(yè)中，老板開寶馬奔馳，工程師也開著奧迪的現(xiàn)象很普遍，其中的原因大家都心照不宣。其實(shí)業(yè)內(nèi)人士也都認(rèn)識(shí)到，這種依賴工程師的關(guān)系，通過銷售拿回扣對(duì)行業(yè)的整體提升沒有任何好處，對(duì)企業(yè)而言，因?yàn)樘蕾嚬こ處?，公司從?zhàn)略到銷售成本上升，會(huì)忽視勤練內(nèi)功，未雨綢繆的道理。宋內(nèi)理接觸到的一些韓資企業(yè)老板對(duì)此也研究透徹，談起來頭頭是道“中國的皮革染料沒有好壞之分，都可以染黑，關(guān)鍵是看你交際了”。業(yè)內(nèi)的這種現(xiàn)象也導(dǎo)致一些皮化公司急功近利，不再創(chuàng)品牌，直接把制革廠的工程師“伺候”好了事。對(duì)行業(yè)造成的不良影響可見一斑。
對(duì)個(gè)人 嚴(yán)要求
初識(shí)宋內(nèi)理的人會(huì)用 “睿智、儒雅、追求完美”來形容他，可熟悉宋內(nèi)理的人更愿意用“癡迷”來形容他內(nèi)斂的外表下隱藏的那股洶涌的“熱戀”和澎湃的“激情”——他熱愛自己的皮化染料專業(yè)，他執(zhí)著自己的事業(yè)，他醉心自己的研究..........他對(duì)喜歡的事情總是難以抑制地發(fā)出激情。
奉行干一行愛一行原則的他，1988年開始做紡織染料，1992年開始做皮革染料。他認(rèn)識(shí)到，皮革染料這個(gè)行業(yè)雖然競爭激烈，但是前景還是挺好的，他喜歡這種有挑戰(zhàn)性的東西。“要做就做別人沒做過的事情，搞就要搞最好的，前沿的。”宋內(nèi)理如是說，當(dāng)別的染料公司還在用鐵桶包裝時(shí)，勝達(dá)染料已經(jīng)開始用塑料桶包裝，一直走在行業(yè)的前沿。對(duì)于技術(shù)的鉆研，他有時(shí)候已經(jīng)達(dá)到癡迷的程度，他自我評(píng)價(jià)“膽子大，有悟性”，人有時(shí)候就是這樣，一旦熱愛做一件事情，你就會(huì)有激情。他回憶起初研究皮革黑染料的時(shí)候，很長一段時(shí)間都在思考各種分子結(jié)構(gòu)、色基的組合，某一個(gè)早上，腦子里突然閃現(xiàn)出一個(gè)靈光，他來不及洗漱，隨便抓了件衣服就立馬沖向?qū)嶒?yàn)室，皮革黑的染料配方就此研發(fā)成功！宋內(nèi)理說當(dāng)時(shí)的那種成就感是無法言喻的。甚至在飯桌上，他與人聊天也離不開皮革染料這個(gè)話題，他自嘲“已經(jīng)有些職業(yè)病了”。當(dāng)談及天津勝達(dá)公司增長勢(shì)頭的持續(xù)性時(shí)，宋內(nèi)理毫不猶豫地回答說：“我相信市場(chǎng)只要有皮革行業(yè)存在，就有皮革染料發(fā)展，皮革不染色叫藍(lán)濕革，染完色才皮革，皮革染料在皮革行業(yè)中有著畫龍點(diǎn)睛的美譽(yù)。這一增長勢(shì)頭會(huì)持續(xù)到我們成為這個(gè)行業(yè)里面的領(lǐng)航者。”產(chǎn)品是企業(yè)的精，信譽(yù)是企業(yè)的氣，德義是企業(yè)的神，天地人和諧鑄就企業(yè)發(fā)展。一個(gè)有技術(shù)、有人脈資源，還有理想的企業(yè)家，畫出了一幅充滿絢麗色彩的企業(yè)發(fā)展圖景。
前些年，宋內(nèi)理研讀了南開大學(xué)的MBA，結(jié)識(shí)了不少房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大佬們、政府官員以及一些儒商，這讓宋內(nèi)理深感，發(fā)展企業(yè)除了解決生存和發(fā)展問題，還得考慮社會(huì)責(zé)任?，F(xiàn)在的他深迷于傳統(tǒng)文化，并用傳統(tǒng)文化的精髓來感染周圍的人，他經(jīng)常教育周圍的人，有舍才有得，企業(yè)是魚，德行是水，水才能養(yǎng)魚。同時(shí)，他把這套模式也貫徹到企業(yè)的運(yùn)行中。前段時(shí)間，他甚至邀請(qǐng)了國內(nèi)20多家的染料企業(yè)來廠里學(xué)習(xí)技術(shù)，他說“做企業(yè)要有開放的心態(tài)，給人方便也就是給己方便。與客戶接觸也是同樣的道理。”
短短一個(gè)多小時(shí)的采訪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法涵蓋宋內(nèi)理這幾十年的奮斗歷程，宋內(nèi)理和勝達(dá)染料，已經(jīng)把企業(yè)發(fā)展和民族品牌振興聯(lián)系在一起。從宋內(nèi)理對(duì)事業(yè)的不懈追求、過人的膽識(shí)、清晰的發(fā)展思路，我們看到了勝達(dá)染料的明天。在歲月這條沒有規(guī)則的車轍里，宋內(nèi)理用堅(jiān)定的信念挑起了民族品牌的道義，用自己的執(zhí)著譜寫笑傲人生的篇章。我們相信，皮革染料行業(yè)未來的民族品牌之星“勝達(dá)染料”已經(jīng)啟程！