皮革行業(yè)步入新常態(tài)：挑戰(zhàn)與機遇——專訪天津勝達瑞泰化工有限公司總經(jīng)理宋內(nèi)理
作者:中國皮革 紹立軍
作為民族皮化品牌，勝達瑞泰化工有限公司的染料在皮革行業(yè)擁有較高的知名度：作為皮革染料的專業(yè)生產(chǎn)商，勝達染料代表著國內(nèi)皮革染料的發(fā)展方向。2016年春節(jié)前夕，該公司總經(jīng)理宋內(nèi)理先生在廣東多地拜訪客戶并考察市場后，順便去了柬埔寨和越南考察?？吹搅似じ锂a(chǎn)業(yè)在東盟國家蘊藏的勃勃生機，再聯(lián)系到國內(nèi)皮革產(chǎn)業(yè)的一片消沉。巨大的反差，讓宋總感慨不已。出于對行業(yè)的熱愛，宋總希望通過《中國皮革》雜志這個平臺將所見所聞所感與業(yè)內(nèi)同行分享，共同直面新挑戰(zhàn)，把握新機遇。
“新常態(tài)”取代“周期性”
珠三角地區(qū)是我國皮革行業(yè)重要的制造基地和外貿(mào)出口基地。2015年，在歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷和國內(nèi)經(jīng)濟下行的雙重背景下，曾經(jīng)風光無限的皮革業(yè)榮光不在，大規(guī)模的減產(chǎn)，倒閉新聞頻見報端。
通過中山、惠州、東莞三地的考察，宋總對傳統(tǒng)制造業(yè)的嚴峻形勢有著最真實的感觸。“在北方，人們可能對經(jīng)濟形勢不太敏感，但是在加工制造業(yè)活躍的廣東，影響實在太大了。倒閉潮席卷各行各業(yè)，不少企業(yè)因訂單不足早早就放假了。在東莞厚街，以往大街上車水馬龍的景象不見了，如今整個城市都靜了下來。在東莞，有大批為歐美品牌鞋企做貼牌的公司，2015年這些企業(yè)生意慘淡了許多，甚至一些知名的代工企業(yè)都難逃倒閉的命運。”
與廣東朋友聊天中，宋總從他們話語中感受到更多的是無奈。“全球經(jīng)濟形勢不好，消費者購買力下降，訂單銳減，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，制鞋業(yè)首當其沖，制鞋業(yè)的低迷進而影響了制革行業(yè)，制革業(yè)影響了皮化行業(yè)。”據(jù)宋總估算，2015年，廣東的制革行業(yè)產(chǎn)量整體上萎縮了三至四成。
宋總認為，目前國內(nèi)各行各業(yè)下行空間很大，這一狀況不再是周期性的問題，而是一種新常態(tài)。“粗放式的發(fā)展模式，造成產(chǎn)能嚴重過剩，皮革行業(yè)將經(jīng)歷新一輪的大洗牌。不洗牌，行業(yè)很難再有所發(fā)展。”他補充道。
有實力的企業(yè)要勇敢走出去
和廣東皮革行業(yè)的消沉相比，處在發(fā)展初期的柬埔寨和越南的皮革行業(yè)正蘊藏著生機，尤其是越南。據(jù)宋總介紹，柬埔寨的制革行業(yè)比較落后，只有幾家當?shù)厝碎_設的小微皮革企業(yè)，制鞋產(chǎn)業(yè)也比較分散。柬埔寨的工資水平比較低，月薪在600-800元人民幣。
與柬埔寨星幣，越南的經(jīng)濟水平和皮革行業(yè)的發(fā)展水平要好一些。宋總介紹說，越南的皮革產(chǎn)業(yè)主要集中在胡志明市和平陽省，其中工廠主要集中在平陽省。這兩個地區(qū)有大大小小的制革企業(yè)60-70家，產(chǎn)值達到6、7億元的企業(yè)有十來家，幾乎是臺資企業(yè)。中國內(nèi)地來越投資的制革企業(yè)不多，還沒形成氣候，山東德信是規(guī)模最大的一家，福建過去的有幾家。但是規(guī)模都不大。
宋總認為，廉價的勞動力、優(yōu)惠的稅收政策、寬松的環(huán)保政策，是在越投資制革行業(yè)的幾大利好。國內(nèi)的制革企業(yè)去越南投資，不但能解決藍濕皮來源問題，同時還有機會對接當?shù)嘏畈l(fā)展的制鞋產(chǎn)業(yè)，另外有外單還能直接出口成品皮革。在他看來，隨著制鞋業(yè)從中國向東盟轉(zhuǎn)移，上游的制革業(yè)也將呈現(xiàn)出向外轉(zhuǎn)移的趨勢，而更上游的皮化行業(yè)也將順應這一趨勢。
“受環(huán)保、成本、市場等因素影響，國內(nèi)的制革行業(yè)未來將會不斷壓縮，對于國內(nèi)的皮化企業(yè)來說，不能完全寄希望于國內(nèi)市場，有實力的企業(yè)要積極地走出去，開發(fā)潛在市場。”宋總?cè)缡钦f。其實，早在幾年前，宋總就開始有意識地布局海外市場。如今，勝達染料已經(jīng)暢銷美國、歐盟、印度、巴基斯坦、蒙古以及非洲等國家，并且銷量逐年穩(wěn)中有進。
越南市場被宋總視為2016年尋求突破的亮點。雖然目前越南皮化市場被臺資品牌牢牢控制著，但是對于越南市場的前景，宋總顯得比較樂觀。他表示第一步將會通過代理商開拓當?shù)厥袌?，如果效果不錯，將考慮在當?shù)亻_辦染料加工廠。
皮化也需圍繞“專”和“精”構筑競爭力
“新常態(tài)”是宋總與記者交談中反復強調(diào)的一個關鍵詞。他認為，在新常態(tài)下，淘汰、整合、升級，將會成為主旋律，皮化企業(yè)要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，不能盲目求大，只有把企業(yè)做專做優(yōu)，才會有更強的生命力。
據(jù)了解，近幾年來，針對不同客戶群體，勝達染料在產(chǎn)品細分領域做了大量的工作，目前已經(jīng)推出沙發(fā)皮革專用染料、鞋面革專用染料、牛二層專用染料、手套革專用染料、羊皮服裝革專用染料、羊反絨染料等6大類功能性皮革染料。
在宋總心中，環(huán)保、品牌、品質(zhì)，是塑造皮化企業(yè)核心競爭力的三大要素。早在6、7年前，宋總就有意識地將生產(chǎn)基地與行政中心分開，在河北和山東建立了兩個現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，天津總部只保留行政辦工和成品倉儲功能。“環(huán)保是企業(yè)的生命線，只有把環(huán)保解決好了，才能談下一步發(fā)展的問題。”宋總強調(diào)。
宋總十分重視品牌建設，在宣傳推廣上不遺余力。目前，勝達染料已經(jīng)在中國化工網(wǎng)和百度上做了十幾年的推廣，在國內(nèi)的皮革專業(yè)媒體上的推廣力度也一直走在前列。近幾年來，勝達染料還通過積極參與并贊助行業(yè)活動，推進品牌建設，提升品牌價值。
宋總預測，未來皮化行業(yè)的競爭將會愈發(fā)激烈。思維老舊的企業(yè)、盲目做大做強的企業(yè)、環(huán)保不達標的企業(yè)，高貸款高利息的企業(yè)，沒有品牌的企業(yè)，將面臨著被淘汰的風險。同時他指出，大浪淘沙對于行業(yè)來說是個好事。